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做網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售拿到訂單要點(diǎn)

做網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售拿到訂單要點(diǎn)


1、要有一個(gè)產(chǎn)品展示的載體——企業(yè)官方網(wǎng)站
電子商務(wù)的時(shí)代,做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),怎么能沒(méi)有企業(yè)官方網(wǎng)站呢!有不少企業(yè)還沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的概念,其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的21世紀,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應該是企業(yè)銷(xiāo)售模式發(fā)展的必然趨勢,而且,網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的成本要比線(xiàn)下銷(xiāo)售的成本要小得多。但是前提是必須要有一個(gè)載體——屬于企業(yè)自己的官方網(wǎng)站,然后以此載體為核心將企業(yè)的產(chǎn)品信息發(fā)布在網(wǎng)上潛在客戶(hù)集中的地方,一個(gè)企業(yè)至少需要一個(gè)擁有自己獨立域名的網(wǎng)站來(lái)展示自己的產(chǎn)品,這是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始,也是讓更多的人知道我們的產(chǎn)品、了解我們的產(chǎn)品、相信我們產(chǎn)品、購買(mǎi)我們產(chǎn)品的途徑。
2、利用網(wǎng)絡(luò )增加信息的可見(jiàn)度
選擇有效的出位方式讓自己被客戶(hù)關(guān)注,將企業(yè)的動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息、價(jià)格動(dòng)態(tài)、行業(yè)動(dòng)態(tài)利用互聯(lián)網(wǎng)的方式展示出來(lái),并且挖掘盡可能豐富的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式避免企業(yè)的信息滯留在信息孤島上,讓更多需要的人看到我們,找到我們。
3、借用電子商務(wù)平臺讓主打產(chǎn)品被關(guān)注
現在的電子商務(wù)平臺也飛速發(fā)展起來(lái),這時(shí)候就要選擇有效的渠道重點(diǎn)投資推廣拳頭產(chǎn)品的信息,根據主營(yíng)行業(yè)、產(chǎn)品選擇容易被客戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞。相對而言,是在客戶(hù)比較集中的電子商務(wù)網(wǎng)站買(mǎi)這一類(lèi)的關(guān)鍵詞,價(jià)格上要劃算的多,而且搜索的用戶(hù)也一般是有合作意向的用戶(hù),產(chǎn)品較少的話(huà)精心選擇幾個(gè)關(guān)鍵詞,產(chǎn)品豐富的話(huà)可以從不同的用戶(hù)搜索習慣選擇10-20個(gè)關(guān)鍵詞,始終保持主打供應信息搜索結果中排名靠前。讓更多的用戶(hù)找到我們,然后再進(jìn)行產(chǎn)信息交流,促進(jìn)成交。       (公司做網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售拿到訂單要點(diǎn))


做網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售拿到訂單要點(diǎn)


4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )及時(shí)回復在線(xiàn)咨詢(xún),挽留意向客戶(hù)
一般客戶(hù)在網(wǎng)上看到自己需要的供求信息,一般會(huì )馬上通過(guò)qq、電話(huà)、郵箱等方式進(jìn)行聯(lián)系,獲取進(jìn)一步的了解,為及時(shí)挽留這些意向客戶(hù),企業(yè)需要做的工作是:專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )客服通過(guò)qq、電話(huà)、郵件等回復客戶(hù)咨詢(xún),同時(shí)為專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )客服配備技術(shù)顧問(wèn),及時(shí)回答客戶(hù)提出的價(jià)格、技術(shù)等方面的疑問(wèn),解決客戶(hù)的問(wèn)題。
5、結合網(wǎng)絡(luò )載體和線(xiàn)下拜訪(fǎng)定期和客戶(hù)保持聯(lián)系

這一點(diǎn)也要非常注意的,定期通過(guò)Email、電話(huà)、短信等和現有的客戶(hù)以及潛在客戶(hù)聯(lián)系,加深客戶(hù)對企業(yè)的感知度。豐富企業(yè)博客的內容,在業(yè)務(wù)之外的更多范圍內走近客戶(hù),和他們成為相互信賴(lài)的伙伴、朋友。并且,結合有必要的線(xiàn)下拜訪(fǎng)和洽談,與客戶(hù)成為朋友。   (公司做網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售拿到訂單要點(diǎn))



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